土豪中东，真的遍地是金？

为什么能成蓝海

中东地区包括部分西亚和非洲国家，区域内大约有4.9亿人口。它不仅是文化、经济意义上东方和西方沟通的桥梁，也是重要的交通要塞。

正是因为这样特殊的位置，加上区域内丰富的石油资源，中东地区的冲突不断，成了“兵家必争之地”。

因为特殊的地理条件，区域内有一些国家几乎可以“躺赢”，尤其是阿联酋、沙特等国，其富裕程度岂是一个“豪”字可以形容。据中国商务部的数据显示，截至2023年，阿联酋以购买力平价计算的人均GDP预计将达到87248美元。

在中东，阿联酋是一个独特的存在。从面积来看，阿联酋是整个区域二十多个国家中最小的国家之一，但小国家大能量，其GDP总值在这些国家当中是最高的。以各种奢华建筑而声名远扬的迪拜，就是阿联酋最著名的城市之一。

与此同时，阿联酋的电商总体发展非常快。据mordorintelligence数据显示，2023年，阿联酋电商市场总值达到88亿迪拉姆（约合人民币170亿），预计未来五年的复合年增长率将超过11.5%。

除了阿联酋，沙特的电商市场潜力也很大。

哪些行业有机会

中东的消费潜力，不仅仅依靠阿联酋、沙特、以色列等经济发达国家的消费者，还在于它拥有大量的年轻消费群体。有数据显示，中东地区消费者的年龄中位数在30岁左右，这构成了中东巨大的消费想象力。

除了年龄上的优势，中东区域女性群体的消费潜力也十分巨大。由于当地宗教和风俗不同，她们热衷于在线上购物。

但在中东地区，本土工业基础比较薄弱，区域内的制造商比较少，不少商品只能依赖进口。波士顿咨询的数据显示，在阿联酋，50%的零售采购来自国外的卖家。

机会背后的风险

一个市场，没有永恒的机会。和机会如影随形的，永远是风险。

中东地域广阔，人口众多，这是商业环境中最重要的机会要素之一。因为，有人就意味着有需求。

然而，这又会带来一个新的问题，那就是不同的人群因为宗教、风俗的不同，有着大相径庭的消费需求和习惯。

在中东，虽然不少国家的人均GDP已经超过2万美元，但依然存在大量低收入群体。这个群体和全球任何一个地方的低收入群体一样，追求性价比。如果你的目标群体是这群人，那么在进入中东之前，必须思考一下是否具有足够的价格竞争力。

从习惯来看，便捷的电子交易模式使得先付款再发货在中国已经成为常态，但在中东，不少地区仍然以货到付款（Cash On Delivery，COD）的方式为主，这就为商家带来一定的回款风险和压力。

此外，跨境到中东的商品，通常物流时间比较长，有时候会遇到消费者退货时货物已经从国内发往国外，或者收货地址不明，导致无法签收等情况。这些货物如果回收到国内，物流成本会很高，如果就地处理就等于直接亏损，如果放在海外仓，还需要支付一笔保管费。

所以，如何提高订单的签收率、减少退货率，是商家在决定做中东市场之前必须要考虑的事情。

快来说说，你觉得做中东跨境电商最大的难点是什么？